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Responsable Business Développement Prospects H/F

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Detalles del puesto

location-pin Lille, Hauts-de-France, Francia
location-tag 01/RBDPROSPECT/NORD-6601

Rôle : Le responsable Business Développement Prospect a pour objectif de conquérir et développer un portefeuille de prospects. En effet, il doit permettre d’initier une collaboration avec des sites prospect au service de notre développement de chiffres d’affaires et de part de marché.

Sa principale mission est par conséquent de prospecter, négocier, rencontrer des sites prospects afin d’acquérir de nouveaux clients.

Son portefeuille se constitue de sites prospects locaux, de sites prospects issus des comptes nationaux de la Direction Grands Comptes ou de nouveaux clients dont il assurera la fidélisation et le développement.

Il représente et porte toutes les offres commerciales du Groupe

Il doit également accompagner et animer la montée en compétences des acteurs commerciaux du Groupe du réseau sur le développement commercial et la prospection.

Missions : 

Prospection / Vente

·         Etudier le marché économique de son territoire

·         Assurer un maillage fin du graphe de décision de son portefeuille

·         Faire de la prospection (téléphonique, e-mailing, en présentiel, via les réseaux sociaux etc.)

·         Rencontrer les interlocuteurs stratégiques de son territoire

·         Promouvoir l’ensemble des offres du Groupe

·         Négocier de nouveaux accords commerciaux

·         Garantir le déploiement efficient de ces accords

·         Assurer la fidélisation des prospects devenus clients

·         Garantir le développement de chiffre d’affaires et de marge sur le portefeuille confié

·         Faire de la veille concurrentielle

Administration

·         Rédiger et ajuster sur le fond et la forme, mettre en forme des documents et/ou supports de présentation à l'aide d'outils bureautiques

Avant-Vente

·         Qualifier des besoins prospects et identifier de nouvelles opportunités commerciales

·         Identifier des marchés/secteurs porteurs pour le groupe

Participer aux réponses aux appels d'offres et/ou propositions commerciales avec les personnes concernées

Gestion

·         Analyser la rentabilité

·         Travailler les business cases dans le respect des règles de la direction commerciale

·         Analyser les données et formaliser les résultats sous forme d'analyse et/ou synthèse et communiquer en interne

Impulser et garantir la mise en œuvre d'actions d'amélioration de la rentabilité et de la maîtrise des coûts (pricing, maitrise des Kpi’s …)

Management transverse

·         Accompagner la montée en compétences des acteurs commerciaux de son périmètre géographique sur la conquête de prospects

Reporting

·         Rendre compte de son activité commerciale

·         Analyser les indicateurs de performance et de pilotage de l'activité

·         Assurer un reporting et un suivi synthétique de l'ensemble des indicateurs de son périmètre, les exploiter, les diffuser et les animer


Compétences métiers :

·         Maîtrise de la Prospection, de la prise rendez-vous téléphonique

·         Bonne connaissance des réseaux sociaux et des clés de maillage

·         Maîtrise de la négociation et des techniques de vente

·         Maîtrise de l'offre Groupe

·         Management transverse

·         Etude et analyse du marché

·         Veille marché + concurrentielle

Compétences comportementales :

·         Orientation client

·         Orientation résultat

·         Esprit entrepreunarial

·         Planification et organisation

·         Adaptabilité

·         Force de proposition

Expérience : 3ans d’expérience en prospection, vente, animation commerciale

Lo que significa ser parte de the Adecco Group.

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