The Adecco Group est le leader mondial des solutions en ressources humaines. En France, nos 9 000 collaborateurs construisent l'emploi de demain au sein d'un monde qui évolue chaque jour. L'humain est au cœur de notre action : en lui offrant une place centrale, nous nous appuyons sur le digital et nos innovations pour accompagner la transformation des compétences.

Au sein de la Direction Commerciale OUEST, vous portez l’offre du Groupe, avec pour mission la conquête, la fidélisation et le développement de votre portefeuille de clients/prospects. 

Vous faites partie de la direction commerciale Groupe mais interagissez de manière étroite avec d’autres directions. Vous serez amené à vous déplacer fréquemment.

En tant que Responsable Business et Développement, vous aurez pour principales missions :

Prospection / Vente : 

• Développer le chiffre d’affaires et la marge d’un portefeuille de clients ;
• Déployer les services sur les comptes enjeux nationaux opérant sur son territoire en collaboration avec la Direction Grands
• Comptes Stratégiques ;
• Négocier et développer ses propres contrats nationaux et cibles locales dont l’enjeu et/ou le siège social est présent sur son territoire géographique ;
• Supporter le développement des ventes et tout particulièrement lors des campagnes commerciales initiées par la Direction Commerciale ;
• Conquérir des cibles prospects affectées sur son territoire ;
• Garantir le déploiement de ces accords ;
• Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale en collaboration avec les Directeurs de zone ;

Administration :

• Rédiger et mettre en forme des documents et/ou supports de présentation à l'aide d'outils bureautiques ;

Avant-Vente :

• Accompagner les équipes commerciales dans la qualification des besoins clients et dans l'identification de nouvelles opportunités commerciales ;
• Assurer l’animation et la professionnalisation des équipes sur les basiques commerciaux ;
• Participer aux réponses aux appels d'offres et/ou propositions commerciales avec les personnes concernées.

Communication/ Information :

• Alerter les opérations en cas de dysfonctionnements récurrents et proposer des solutions ;
• Organiser et participer à des événements clients.

Gestion : 

• Analyser et optimiser la rentabilité ;
• Analyser les données et formaliser les résultats sous forme d'analyse et/ou synthèse et communiquer en interne ;
• Impulser et garantir la mise en œuvre d'actions d'amélioration de la rentabilité et de la maîtrise des coûts (pricing, maitrise des Kpi’s …).
  

Reporting :

• Analyser les indicateurs de performance et de pilotage de l'activité ;
• Assurer un reporting et un suivi synthétique de l'ensemble des indicateurs de son périmètre, les exploiter, les diffuser et les animer.

• Niveau d’études : A partir de Bac + 3
• Maitrise d’une langue : Anglais
• Maitrise d’outils informatique : Pack office + sales forces
• Expérience souhaitée : 3 ans à 5 ans d’expérience en vente et négociation

Compétences métier :

• Maîtrise de la négociation et des techniques de vente
• Maîtrise de l'offre Groupe        
• Analyse du marché
  

Qualités requises :

• Orientation client
• Orientation résultat
• Communication
• Planification et organisation
• Adaptabilité

Posting date: 27-03-2024